營(yíng)銷案例精選（ID：m-）獨(dú)家編輯

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近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)杜蕾斯開(kāi)通了直播間“杜杜好物”。

據(jù)了解，不到一禮拜，直播間單場(chǎng)觀看量就突破了百萬(wàn)。

不過(guò)試想一下，背后如此碩大的杜蕾斯logo，誰(shuí)劃到后不想看看你們葫蘆里賣(mài)的啥藥~

生意難做，沒(méi)想到連杜蕾斯都下海直播了，但賣(mài)的不是安全套。

點(diǎn)開(kāi)主播櫥窗，商品全是杜蕾斯的周邊產(chǎn)品。

比如鼠標(biāo)墊、手機(jī)殼、地墊、還有前段時(shí)間寫(xiě)過(guò)的麻將等。

看到最后一欄，我沒(méi)想到杜蕾斯直播間還能賣(mài)課，格局一下子拉高了~

有人會(huì)問(wèn)了，那不就是賣(mài)賣(mài)雜貨，有啥稀奇的？

別急，咱們還沒(méi)聊人家的文案呢。

先說(shuō)口播文案。

前有新東方從農(nóng)田生活聊到詩(shī)詞哲學(xué)，現(xiàn)有杜蕾斯開(kāi)啟無(wú)痕模式瘋狂開(kāi)車。

雖然直播間賣(mài)的都是周邊，但主播這張嘴仿佛又在介紹其他商品……

為了體現(xiàn)鼠標(biāo)墊的長(zhǎng)度之長(zhǎng)直播文案策劃怎么寫(xiě)，主播稱其“又長(zhǎng)又大”、“不像其他鼠標(biāo)墊又小又短”，還夸它“持久”。

剛?cè)ブ辈ラg看了眼，這鼠標(biāo)墊確實(shí)還挺長(zhǎng)……

另外，推銷地墊時(shí)，主播的說(shuō)辭是“摩擦性強(qiáng)”、“安全”。

再說(shuō)產(chǎn)品文案。

襪子上印有“從頭到腳，不落俗套”，體現(xiàn)了品質(zhì)的不俗；

手機(jī)殼上寫(xiě)著“晚上了不起直播文案策劃怎么寫(xiě)，早上起不了”，顯然又能將思緒引到別處……

你說(shuō)它擦了邊，好像是有點(diǎn)，但仔細(xì)想想，又好像沒(méi)擦。

我只能說(shuō)，當(dāng)杜蕾斯的文案太難了，尤其是寫(xiě)口播文案。

既要能體現(xiàn)產(chǎn)品本身特質(zhì)，又能讓人聯(lián)想到主業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在監(jiān)管嚴(yán)苛的直播環(huán)境下，還要考慮言語(yǔ)用詞是否適當(dāng)，否則網(wǎng)友反手就是一個(gè)舉報(bào)。

說(shuō)起來(lái)，在直播界，杜蕾斯并不算新手。

早在2016年，直播崛起的元年，杜蕾斯就策劃過(guò)一場(chǎng)直播大事件——“百人試套”，當(dāng)時(shí)還發(fā)布了招募情侶的宣傳海報(bào)。

找50對(duì)情侶，百人試戴，全網(wǎng)直播。

這策劃真的很容易讓人浮想聯(lián)翩，想入非非……

但實(shí)際直播內(nèi)容是50對(duì)穿著睡衣的男女情侶，大家換上浴袍然后在床上接受采訪、聊天、吃水果等，播了3個(gè)多小時(shí)后就糊里糊涂結(jié)束了。

網(wǎng)友：？？？

哦，差點(diǎn)忘了，杜蕾斯最后對(duì)著空氣發(fā)了一個(gè)巨大的炮：

網(wǎng)友：？？？

這么看來(lái)，杜蕾斯，不就是直播界標(biāo)題黨？

通過(guò)具有聯(lián)想屬性的詞語(yǔ)引起大眾好奇心和關(guān)注，一番輸出后，打碎大眾心里構(gòu)建的幻境。

但真要說(shuō)它不對(duì)吧，人家也能占上理。

這些基于文字游戲上的內(nèi)容理解偏差，讓杜蕾斯一次次成功收獲品牌聲量，與此同時(shí)也展現(xiàn)了品牌身上的基因，讓人玩味之余連帶品牌觀感都變得有趣起來(lái)。

再說(shuō)回杜蕾斯的直播間，不知道后續(xù)還會(huì)不會(huì)上新其他產(chǎn)品，若一直賣(mài)這老幾樣，失去新鮮感的消費(fèi)者則會(huì)慢慢流失。

不過(guò)在精選君看來(lái)，杜蕾斯開(kāi)通直播間的最大作用并不是賣(mài)貨銷售，而是開(kāi)辟內(nèi)容營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)。

各位怎么看呢直播文案策劃怎么寫(xiě)，歡迎評(píng)論區(qū)留下觀點(diǎn)。（ps：杜杜好物，我總覺(jué)得在說(shuō)“杜杜好污”）

（星標(biāo)！點(diǎn)贊！評(píng)論！留下你的專屬一鍵三連喲）

今日彩蛋

大伙知道

杜蕾斯在米蘭秀場(chǎng)扔了20萬(wàn)只安全套嗎

今日福利

被碎片化信息充斥著的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

如何在信息的粉塵中

精準(zhǔn)篩選有效的學(xué)習(xí)內(nèi)容呢？

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